上海别墅软装设计依托高档别墅，家居馆扎堆

过去的一年，即墨的家居行业也走过了风风雨雨，“家具下乡”接力“家电下乡”，开启营销新模式。2011年因受房地产政策影响，家居行业硬装修显得比较冷清，省钱环保的软装饰逆市增长 ，成为家居新宠 ，软装设计，有望在未来发展出完整的行业体系。即墨整体家居商圈新老势力竞风流，长江二路家居建材一条街霸主地位不可撼动，与富克斯家居建材广场互为犄角之势。东部依托高档社区和乡镇温泉，大型生活广场和欧美生活馆开业在即。同时，众多外来巨头的抢滩又使得行业新一轮洗牌势在必行。

家具下乡开启营销新模式

2011年11月30日，青岛地区的家电下乡结束，而此前11月5日时，即墨的圣帝亚家居建材广场正式开启了“家具下乡”的大型惠民活动 ，接力即将结束的家电下乡。“家具下乡”活动一期向消费者免费发放了1000份价值3888元的代金券，价值达到388.8万元的免费金额。持代金券消费者购买家居建材可享受5%的现金优惠，并且，到商场选购装修建材、家具的顾客还可享受最高20万元、零利息的分期付款服务。

分期付款的手续费由欧陆达家居承担，消费者只需按月分期等额偿还本金。崭新的营销模式 ，是即墨家装业在日益激烈的竞争中推出的新举措。商场成立小区营销团队，跟进新开楼盘，做小区营销活动及洽谈小区电梯广告等。不仅是圣帝亚家居建材广场，众多家居建材商家的下一步营销重点也放在小区上，宝亿莱软装设计<别墅样板房样板间，从小区开工建设就登记跟踪，直至交房。从小区户外围挡广告做起，不断做各种方式的营销活动，抢占市场。

软装饰渐成气候

随着我国对房地产政策的不断紧缩，家装市场也一定程度受到影响。同时受通货膨胀等因素影响，人们的钱袋子捂得越来越紧。业内人士分析，在目前的市场环境中 ，总体消费能力下降，软装是在装修完成后，利用油画、布艺、四件套、摆件等易换易动的饰物对室内进行二次美化。家居行业发展至今，硬装修已经没有非常大的差异，家庭装修后一般短时间内不会重新装修，但很可能会觉得风格过时或者不合心意，如果重新装修，不仅花费时间长、预算成本高，而且比较浪费。

相比之下，软装则灵活得多，还可以随着心情和季节进行变化，软装设计，不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的家居面貌，凸显主人的品位。各大家装公司也顺势而为，争取更大的市场份额。“现在给客人的设计方案中，软装的比例在逐步提高，最高能达到三四成。”据即墨业内人士分析，随着市场的发展，今后软装将慢慢从室内设计中脱离出来，细分市场。

新老势力比翼齐飞

这一年来，即墨家居行业诸多新势力相继崛起，在即墨长江二路上，有著名的家居建材一条街。仅圣帝亚家居建材广场，去年又入驻了10多个一线品牌。商场还在进行扩建，增添2万平方米的面积，增设红木馆、欧美馆、家居饰品长廊等。离家居建材一条街北面不远处，富克斯家居建材广场也引进了众多物美价廉的“亲民”品牌。

除了西部老牌势力，东部众多新势力正在崛起，酒店会所KTV水会，一家位于开发区德福广场的三万多平方米的欧美生活广场计划在去年五一开业。同时依托东部乡镇温泉、鳌山的高端别墅区，一家欧美生活馆正在建设中 ，定位经营高端家具、建材品牌，设立一站式家居体验馆，软装设计，现场就有各种情景式样板间，广场同时配套建设内有中西式宴会大厅的高档商务酒店、私家会所以及肯德基汽车穿梭餐厅。从最新统计情况来看 ，很多高端品牌已签约入驻。随着即墨城市建设步伐加快 ，外来品牌如红星美凯龙、海博家居等大型专业卖场也在筹划在即墨跑马圈地。即墨家居商圈还将经过激烈洗牌，业界格局将重新确立。

文/图  记者 宋菩娇