从建博会客流如织来看软装风口

 

    家装行业规模超过4万亿，但是行业存在典型的“大行业、小企业”特征，从上市公司数量就可以看出来资本市场对这个行业并不是很看好，以家装为主业的仅东易日盛一家上市公司，2015年的营收还不超过17亿元，可是从2015年下半年以来，接连有几家软装公司皇家壹号、梵诺空间、恒安兴等先后登录新三板，其中号称软装第一股皇家壹号（832949）2013年、2014年实现的营业收入分别为688.55万元、1437.72万元；实现的净利润分别为-142.25万元、92.34万元；截止2014年12月31日，公司净资产仅为936.67万元。看起来业绩并不出色的公司却得到资本市场的认可，说明资本市场对软装市场是非常看好的。

 

    分析市场原因，背后的主要动力在于消费升级。据国家统计局1月19日公布的经济数据显示,2015中国全年国内生产总值(GDP)67.67万亿元,在世界排名第二,仅次于美国。中国目前已经是GDP第二的大国，我国已进入到大众消费的新时代，大众需求、平民消费成为这个时代最为突出的特点。与过去消费结构相比，我国城乡居民消费结构正在由生存型消费向发展型消费升级、由物质型消费向服务型消费升级、由传统消费向新型消费升级，并且这一升级的趋势越来越明显，速度越来越快。表现在家装消费上就是“轻装修、重陈设“，而这个陈设主要是软装的范畴。

 

 

 

    国内软装市场整体处于市场初期阶段，做出来容易，做好难，主要是缺乏专业的软装设计人才。因为软装市场兴起时间不长，国内真正开设专门软装课程的院校就很少，民间培训虽然借势做的很多，但是专业性值得怀疑，大部分的软装培训班不是专业培训班，而是类似EMBA这样的人脉社交圈子班。所以目前的软装设计师大部分是从原来的硬装设计师转过来的，靠自我经验的积累和摸索，所以水平良莠不齐。做得好的企业的确不多，但是可以从国外的先进企业的发展经验上进行借鉴。一类是做全，代表企业是宜家。宜家在中国已经发展了近20年，一直以来就是以后家装类的软装产品为主，品类覆盖更是全面。

 

 

    从家具、家饰、家居用品一应俱全，满足了不同客户群体的美家需求，解决客户相对可定制、一站式的多样需求，取得了长足的发展，特别是在市场发展初期阶段，做全往往是发展最快的，因为适应面广，竞争也不充分，满足了更多面客群的需要。另一类是做专，比如Harbor House，以塑造生活方式为主，宣扬美式海岸休闲主题的生活方式，只做追求美式生活的客群，但是在产品线的纵深上做的很深，这种小美式风格的产品线很长很全，产品系列涵盖家具、布艺、灯具、卫浴、饰品、墙画、餐厅厨房等日用品，基本上把一个美式风格家庭所需要的装饰品都涵盖了，做到了产品线的完整性。并且通过研发团队整体设计，风格、色彩具有统一性，相对固化的软装风格类型，这样的产品组合牺牲了其他细分市场，但解决了软装设计方案、软装素材、供应链的问题。但是不管做全还是做专，他们共同特点是把控了前端的设计，即设计了生活方式，有所为有所不为，这样在供应系统端可以做到量采。再匹配高效的供应链系统，可以给消费者一个性价比很高的整体解决方案。他们的成功经验证明，要做好软装，必须要解决好三个问题：优秀的软装设计能力，强大的产品元素资源系统，强大的供应链系统。

 

    软装的个性化色彩比硬装更浓厚，加上产品的专业性比硬装环节更高，这意味着这个行业的信息不对称性比硬装更严重，这将严重制约消费者的消费热情。但风口之下，进入者会越来越多，竞争越来越加剧，所以简单、透明、高性价比的软装套餐一定会成为软装市场的主流，硬装标准化、软装套餐化将是家装刚需市场的常态。组一个套餐容易，难的是供应链的支撑和效果的呈现，随着互联网软、硬件技术的进步，BIM设计、VR虚拟现实演示技术不断成熟，软装一定会借助互联网之力和技术进步之风，成为家装行业下一个风口。