一套样板房，为啥请来威廉王子的设计师
近日，英国国宝级设计师凯莉·赫本在杭州的首个作品亮相。这位客户名单中有威廉王子、凯特王妃、贝克汉姆等贵族名流的室内设计大师，将世茂天宸的泳池天墅样板房贴上了自己醒目的风格标签，营造出的格调和品质感称得上出类拔萃。
当然，代价也相当惊人。仅设计费就要100万英镑，从伦敦空运而来的软装费用超过500万元人民币。因而这套样板房，极有可能是杭州史上最贵的。
在杭州，世茂并非是第一个这么做的开发商。万科大都会79号请来耶鲁大学建筑学院院长罗伯特·斯特恩，设计费也花了上千万元。
杭州传统的豪宅，比的是谁的地段更中心，谁的景观更独特，谁的石材更名贵，在产品上并没有太大的区别。
今年以来，杭州豪宅开始差异化竞争，走细分市场。部分豪宅开始走作品化道路，整体软装售楼部售楼中心，请国际著名的设计师来打造与众不同的作品。此类作品的客户群体或许规模不大，软装设计，但能够保持较高的溢价。
绿城江南里是绿城今年最高端的作品。绿城接手远洋这块地，整体软装售楼部售楼中心，如果打造法式产品，未必能卖到9万元/平方米的单价。中式合院成了绿城的独门秘方，与历史文化悠久的拱宸桥地段及大运河世界文化遗产相契合，满足了喜爱中国传统文化的客户的需求，所以开盘不到半个月销售额将近8亿元。
这些作品化、个性化的豪宅产品，软装设计，迎合了细分市场的需求，代表了杭州豪宅发展的一个方向，能够代表一家房企的产品力。当然，软装设计，这样的产品必然伴随着高成本、高总价，其客户大多属于金字塔尖的人群，不可能迅速去化，房企出于资金周转目的，在此类产品上也会控制规模。