宜家的东西真的很便宜？与拎包入住相比有何不同？

 

        听说常常有客户拿宜家与“拎包入住”做对比，宜家作为来自瑞典的家具卖场品牌，目前全球最大的家具零售企业，很多时候我们自己也觉得宜家家居的东西又多又便宜,似乎真的找不到说服客户的理由。宜家是不是真有这么厉害？当下楼盘”拎包入住“项目是不是真的要面对这样一个凶悍的拦路虎呢？

        为此，宝亿莱”拎包入住“项目负责人张总对此只是微微一笑。他表示：宜家与楼盘”拎包入住“服务是有很大区别的，宜家是著名家居品牌不假，但当前楼盘”拎包入住“模式的火爆也是不容忽视的，既然火爆自有其原因。

      宜家的主要优势体现在以下两个方面：

       一、产品丰富，上万个品种的家具与饰品选择，可以实现集中式选购；
       二、价格便宜，相对大部分零售卖场来说价格有优势。可以帮助到自选家品的客户省钱。

     宜家与“拎包入住”相比存在明显不足：

        一、宜家的产品都属于大众化产品，没有更多的品质层次与风格选择，客户面单一；
        二、宜家并不能真正实现一站式完全选购，例如：窗帘、铝合金、墙纸等就无法做到；
        三、不包安装，售后服务更不方便，消费者依然很操心；
        四、没有专业设计，其搭配效果与整体功能实现很难做好，更无法定制。

        说到这里，大家终于明白：其实宜家与楼盘“拎包入住”不属于同一性质，根本没有可比性。宜家是属于家居卖场一个大众化产品的细分市场，只是为客户提供产品选购，而“拎包入住呢”？是一项包括：设计、产品选购、安装以及售后的一站式综合服务。客户是有品质消费观念和专业概念的群体。

         所以，“拎包入住”的核心价值在于设计与定制。对于那些无视核心价值只关心价格的客户，她本来就不是你的菜，你要的是：下一个！

          宝亿莱目前与保利物业总部正在开展“拎包入住”活动，继保利红馆之后，保利天悦、保利大都汇等楼盘也在进行当中。宝亿莱“拎包入住”正越来越受到业界青睐，中海物业、雅居乐物业、融创中国物业、富力物业、珠江物业等都积极与宝亿莱进行过关于“拎包入住”活动的诸多沟通。