石家庄日报社数字报

有一种营销，可以跨越口碑与品牌而流传；

有一种选择，既顺势而为而又勘破得与失；

在石家庄消费者心中，金舵瓷砖以贴近好生活而口碑相传。但是很少有人知道，在河北金舵瓷砖的品牌崛起之路背后，离不开一个名叫刘宝琪的经销商。

他就是金舵瓷砖石家庄总经销商、石家庄宝丽宝商贸有限公司总经理刘宝琪。

机缘巧合下，刘宝琪辞职白手起家进入家装建材行业。从槐中路上的石家庄758陶瓷仓库起步，到成为入驻石家庄槐中西路红房子家居广场南区的元老级品牌，刘宝琪用品牌利器和舍得心态，一步一步踏踏实实在市场上扎下根基。

创业起步伊始，在市场大多数人都在以眼下利润为首要目标，为实现盈利甚至不惜以低价的山东瓷砖贴牌广东砖来销售，刘宝琪始终摒弃赚快钱的心态，始终坚持以品牌经营为主。从1998年起步时就选择了金舵瓷砖和佛山陶瓷两个代理品牌，这些年他带领团队始终不忘初心，与品牌发展共同成长，在做大品牌产品市场蛋糕的同时谋求自己企业的发展壮大。

佛山市金舵陶瓷有限公司成立于1993年，23年来始终注重自主研发与创新能力，是建陶行业高新技术企业，国家生态建材示范展示中心示范企业，以“质量是金、技术为舵”为产品理念。“北京奥运会秦皇岛奥体中心”、“九运会主会场”、“海南省政府办公大楼”等成千上万个大型工程让金舵瓷砖成为陶瓷行业内一颗瞩目的明星，历来享有“抛光砖鼻祖”之美誉。

虽然金舵是全国十大瓷砖知名品牌之一，但是进入石家庄市场后市场一直不温不火。从最早的地摊式销售，到后来开市场先河设立品牌专卖店，一出手就是200多平方米的品牌专卖店，金舵瓷砖在石家庄市场开始逐渐显山露水，声名鹊起。

勘破“舍得”，软装设计，方可看清前路。

刘宝琪在市场上小试牛刀后，开始寻求品牌与营销和传播的整合发力点。在他的运筹帷幄下，金舵陶瓷在市场营销手法上开一代风潮，不断尝试与媒体的深度融合。它不但是石家庄建材品牌中第一家在燕赵晚报开发半版品牌广告的陶瓷企业，更是在其他同城媒体中开创合作之先河。通过借势媒体的力量，刘宝琪将金舵陶瓷的品牌影响力在石家庄市场呈裂变式放大，真正将营销触角深入到千家万户的装修需求中。

把易建联请到石家庄为金舵做品牌签售活动，则是刘宝琪借力明星营销实现品牌腾飞的第二道秘籍。2014年11月2日，金舵瓷砖·易建联慈善中国行(石家庄站)隆重举行，软装设计，全市16家陶瓷十大品牌金舵瓷砖专卖店召集1000多名消费者，引爆石家庄疯狂的瓷砖抢购热潮。本次活动，金舵品牌形象代言人——篮球巨星易建联亲临现场，除了以金舵形象大使身份出席活动外，也是金舵瓷砖与阿联创办的薪火阵营合作后首次共同打造的助学公益项目。通过将品牌形象与篮球巨星跨界整合，酒店会所KTV水会，通过在慈善助学活动中植入品牌影响，通过将产品惠卖与品牌推广整合，消费者不但近距离一睹巨星风采，赢得了易建联亲笔签名纪念品，更是拿到了金舵厂家特批的直供价，得到实实在在地品牌让利。经此一役，金舵陶瓷从二线品牌一举成为石家庄消费者眼中的大品牌和爱心企业。

在刘宝琪的创业历程中，类似借势篮球巨星易建联这样的活动策划不胜枚举。无论活动创意方向何在，通过活动提升品牌影响力，软装设计，进而带动店面销售都是不二法门。通过“给思想插上翅膀”，刘宝琪和金舵陶瓷的代理团队不断实现着营销战略转型。

在他看来，经济继续下行期，卖场快速扩张后的倒闭潮，市场品牌纷繁芜杂竞争激烈的当下，建材市场仅靠守着以前的套路已经很难重觅往昔辉煌。唯有通过对内引入股份分红管理制度，把员工发展成为企业合伙人，实现内部管理的升级改造，提升团队凝聚力和战斗力；对外则顺势而为，同时挖掘零售与工程两大市场，打造一个家装工业4.0时代下的一站式家装产业链条，通过跨界整合发展的思路，谋求在这个大时代变革下企业创新发展的模式。用创新来实现发展，用跨界与整合实现合作共赢。

热爱旅游热爱生活的刘宝琪，用不断的学习与实践，用产品与服务，整体软装售楼部售楼中心，努力成就实现美好生活艺术家的企业发展梦想。