茶乡建材市场进入“战国时代”
策划：谢文哲 记者：苏高明 林育金
本报讯 近年来，茶乡经济迅猛发展，城镇化水平不断提高，房地产市场日新月异，吸引越来越多的建材商家进驻茶乡谋求发展。日前，记者对城区及部分乡镇建材市场走访看到，专业市场、沿街店面、主题式家装市场、一站式超市等“群雄并举”，各自占领着市场份额，整个茶乡建材市场俨然进入“战国时代”。
专业市场与沿街店并存
安装水电的材料要选什么合适？门窗、橱柜到哪购选购较为经济实惠？墙壁涂料要用什么较环保，磁砖和木地板该选哪样呢……对于想装饰房屋的市民来说，总免不了和建材市场打交道。
城区永安路主要经营木地板、磁砖；新安路颖如桥附近聚集着厨柜商家；祥云路则有不少铝合金加工点及板材商家；蓝田街管业、铝合金商家林立……在城区沿街店面中，建材商家也不少。
同时，龙湖建材市场、官桥四海明商贸中心、安德物流建材市场等，吸引不少知名品牌建材商家加盟；荣华建材广场、壹加壹建材世界则在致力于打造专业建材市场。
记者在走访发现，目前，茶乡的建材流通市场主要有两种模式：沿街店和相对集中的专业建材市场。对此现状，建材行业的相关商家们及市民的观点不一。
建邻装饰公司负责人林景滨认为，建材市场发展趋势应该是从沿街店开始，而后是专业市场，其次才是建材超市或大卖场，短期内建材市场仍以沿街品牌店和专业市场为主。经过一段时间过渡，沿街店的生存空间将会相对缩小。
部分市民则普遍认为，沿街店在购物环境、购物风险等方面，都存在不稳定性。“现在装修都是一次性集中采购，沿街店往往是交订金后，一旦经营不好，忽然间一夜消失，业主根本没地方找。”正在凤冠别墅装修房子的王先生，对记者表达出自己的担忧。
“作为专业建材市场，对进驻品牌都有一定门槛，购物环境也好，而且品种多，消费者不用像沿街店那样一间间跑，这样很累。在专业市场可一站式全部购齐，而且不同品牌都能买到，高档、中低档的产品都有。”业内人士分析说。
在新安路做橱柜建材的吴金安经理认为，专业建材市场有自己的优势，但相对专一集中品牌小街，也会有自己的生存空间。
“主题式家装”规模初具
记者在城区走访中了解到，新安路颖如桥有好太太、方太、能基等橱柜品牌，祥云路有数十家铝合金加工点，永安路则有经营卫浴、瓷砖、橱柜多家商铺。河滨南路临近北石段有各类“门户”，龙湖建材市场更有丰富的五金、水暖、木地板，集建材销售、施工安装为一体……
“沿街商铺有便利的交通条件，整体软装售楼部售楼中心，建材产品比较集中多样，产品价格更加透明化。”卫浴商家王先生介绍，“像这样的‘主题式’家装店，最大特点是产品小而全、小而精，各大品牌应有尽有。家装橱房所需建材即可淘得在手。”在新安路一家橱柜店里，正挑选材料配置的王女士兴奋告诉记者。
记者在其他主题式建材商铺中发现，一台油烟机5000多元，一米橱柜材料2000多元，部分知名品牌家装材料高价位屡见不鲜。“虽然价位会高些，但质量和性能还是不错的，时尚感强。”货比三家后，李小姐对记者如此表示。
业内人士分析，虽然目前茶乡的建材市场为数不少，有一部分已朝着专业市场方向发展，但建材方面的主题式专业市场还相对缺乏，随着人们居住条件档次的提高，主题式专业市场也会成为市场的发展主流。建瓴装饰负责人林景滨介绍，所谓主题式专业市场，就是市场确立一个主题，围绕这个主题组织相应的商家，在最大程度上满足客户的需要，让客户用最少的时间、最少的精力，寻找到最佳的服务。
建材小超市纷纷落户
“我们将实行商场式经营模式，对各类品牌商家统一管理，有自己的营销团队为各商家提供品牌推广服务，70多个商家已达成合作意向。”日前，荣华建材广场负责人陈燕星对记者介绍即将开业的建材精品区布局：“一层经营的项目有洁具卫浴、门业衣柜、瓷砖……二层有木地板区、灯饰区、窗帘墙纸区……”
壹加壹建材世界方太品牌加盟商表示，随着行业竞争日益激烈、入驻品牌文化日益提高和消费者消费意识日益进步，市场改造势在必行，建材小超市运作模式将被广泛认可。
“瓷砖区我们就有十多个品牌可供客户挑选，如同在超市购物一样。”壹加壹建材世界助理张小凤指着导购示意图对记者说，“这样使消费者一站式购齐的愿望更容易实现。同时，对于品牌进驻也有了严格要求，市场声誉不好的产品一律不准进入。这样才能获得消费者和入驻商户的双重信任，达到卖场、入驻品牌和消费者三赢的局面。”
陈燕星分析，卖场决胜的关键，除了在于产品的丰富、新颖和一站式购齐外，还在于卖场的服务上。只有同步升级“软硬件”服务，提高卖场经营人员和销售人员的整体素质，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
说到建材超市的模式，业内人士认为，专业市场与品牌商家主要是一种租赁关系，市场方面在产品的推广上并不是很主动。而建材超市除了对进入的产品收取进场费，在销售上也会抽取一定的佣金。也就是说，超市的利益是与厂家捆绑在一起的，软装设计，这样，超市为了自身的经营利益就会推广进场的产品。而且，超市还可以联合几个厂家进行统一策划、推广，进行市场炒作，以增加人气和销售量。
一石激起千层浪。作为一种新的业态，建材超市的出现，已在茶乡大地悄悄改变现有建材市场格局。
大型专业市场抱团发展
本报讯 长期一段时间以来，建材商家合作的意识较为薄弱，各自谋发展。可喜的是，近年来，我县对建材市场的规划与整合，唤醒了一批有前瞻意识的商家。安德物流建材商家宏宇陶瓷负责人陈进国告诉记者，建材行业的抱团发展，不能仅仅停留在意识上，更应该体现在行动上。
记者与商家的访谈中了解到，面对来自县内外市场各方面的压力，建材市场的许多商家都意识到抱团发展是个好“出路”，但至于该如何抱团？这方面他们许多人还处在迷茫状态。“因为这涉及到的是营销策划领域，在这一领域，许多商家还是陌生的。”圣象地板（安溪）总代理沈木龙如此分析。
基于目前这一现状，安德物流建材市场率先在我县联络了几十家建材各领域的商家，形成异业联盟。“我们致力于维护消费者的权益，对每位进驻商家收取一定数额质量保证金，杜绝产品质量或其它消费纠纷。”安德物流建材市场管理处负责人黄坤明介绍，凭各联盟商家的发票，消费者便可参加管理处组织的抽奖让利等活动。
“如果在该建材市场商家一站式购齐，至少能省出不少时间与精力。”王先生边挑选地板磁砖边对记者说。