大连房地产市场需要好龙头、好牛身、好凤尾

——致润德良城·春柳公园的2016

编者按 一年时间很快，2016年即将画上句号。普通人看到的2016是这样的：林丹出轨了，大连雾霾更严重了，洪荒少女火了，女排夺冠了，国足输了，苹果出iPhone7了……然而，没有一个事件可以持续发酵和备受关注。而楼市为我们提供了源源不断的话题和谈资，值得傲娇的是，我们坚守阵地，对大连楼市矢志不渝，历经春秋，走过冬夏，记录楼市的每一次风吹草动和风起云涌。

凤凰房产大连站消息 年终岁尾，必有盘点。盘点这一年的努力和付出，成败与得失。回顾这一年大连楼市，整体软装售楼部售楼中心，我们最为关注城市和土地的变迁；这一年，房地产去库存情况比房价更值得关注；这一年，出现频率最高的是哪些词汇、哪些项目？

客观地说，2016春柳这片土地给城市带来很多惊喜，我们所谓的“惊喜”，不是将房价卖得多高，不是制造抢购的局面，不是让人觉得“嫌贫爱富”或“高不可攀”，而是在城市的突出位置带给城市的新面貌、新改变、新信号、新生活。今天，跟凤凰一起重温这部代表城市变迁的“蝶变日记”——

“我们不是形式主义者，我们不愿意喊口号。我们希望，2016年是房地产市场回暖的一年；我们希望，春柳公园在2016年体现春柳自身的价值，展现出我们最好的面貌；我们也希望，2016年是春柳年。”

这是2016春季房交会上，凤凰房产专访润德良城·春柳公园营销总监姜景辉先生时他总结的一句话。现在看来，这句话一语破的，正如春天的愿望，冬天如期实现。

大连房地产市场需要“好龙头”

好文章有“龙头、猪肚、凤尾”一说，不过我认为，房地产行业的“好年头”和一个项目的品牌周期更需要“龙头、牛身、凤尾”。经历2014-2015年连续两年的市场低迷后，2016年初春楼市跟节气一样——乍暖还寒，迫切需要一股爆发力唤醒“装睡”的群众，打破万马齐喑的氛围。因为，整个房地产行业都在等待一个时机。

清楚记得，3月5日，润德良城·春柳公园在君悦酒店举行项目说明会，年度内首个发声；4月2日，项目开盘2小时劲销4.8亿；当时，宝亿莱软装设计<别墅样板房样板间，这个成绩创下大连楼市3年来销冠。不可否认，在大连房企顶着巨大去库存压力的市场环境下，春柳公园开盘大卖振奋行业信心。

润德良城·春柳公园开盘现场（拍摄于2016.4.2）

万事开头难，从行业发展和房企营销层面来看，春柳公园项目2016年“龙头”做得漂亮，给行业带来兴奋剂，给自己注满鸡血。接下来，需要自我修行和时间的打磨。

房地产界的“牛身”：三分长相七分卖相

这是一个需要不断为自己生命的操作系统自主升级的时代，停滞不前、鼠目寸光终将被时代和机会遗忘。春柳公园“出道”3年，我们往往看到的都是她的“硬件”很棒：地段、交通、配套一应俱全，这里不再一一赘述。恰当的时机、恰当的位置让她的出现自带粉丝儿。在大连沙河口区新盘罕见的市场环境下，春柳公园项目自2014年面世以来，一直备受瞩目。从地段、配套优势到产品设计、园区兑现、人文升级，她总是吸引城市中对生活品质有追求的群体的青睐，而不是单靠地域情怀留住老大连人、靠地段优势行走于地产圈。

俗话说，凉白开最解渴，大白话最透彻。当精细化管理和营销在房地产行业运用之后，又得出一条结论：三分靠长相，七分靠卖相。客观来看，论地段和环境两个要素，在大连主城区也会扒出一两个比春柳公园更具先天优势的楼盘，但这屈指可数的楼盘在影响力和传播度上未必有春柳公园这样家喻户晓的功力。

一方面，她是一个会招蜂引蝶的妙龄女子。2016年春柳公园从项目说明会到盛大开盘，从积极备战春、夏、秋三届房交会到项目先后5次加推，每一个营销节点都做足了细节和仪式感，据了解，软装设计，总经理吕国华先生携团队不断倾听各界声音，将春柳公园的每一次亮相都做得可圈可点。在物质高度丰富的当下，具有仪式感的东西总能带给我们不一样的心理感受，比如精美的生日礼物、结婚纪念日礼物……不光女人需要这样的仪式感，男人、老人、孩子也同样需要。

秋季房交会现场大连润德良城房地产开发有限公司总经理吕国华携团队倾听媒体观点

大连润德良城房地产开发有限公司总经理吕国华与凤凰团队合影

今年5月21日，在全城秀恩爱的初夏时节，春柳公园实景示范区盛大开园，一个内敛的、平和的、讲究的、精细的园区呈现在大连主流媒体和购房者面前，这里有浓浓的绿意，有淡淡的呆萌，表面平静，但又不失童真。

城市核心区域总让人感觉生活节奏太快，很容易产生匆匆忙忙、时不待我的压迫感。在春柳公园，楼与楼之间处处是景，园区水系、凉亭抬头即见。驰骋职场，快节奏是效率和财富；回到家里，慢生活才是一种状态。仅仅因为一次霸气“开园”，让购房者见识到润德良城的“软实力”和用心。

润德良城·春柳公园示范区实景（拍摄于2016.5.21）

最近，大连雾霾又严重了，每次出门，恨不得一下子钻进森林里。在春柳公园，一株株来自浙江天目山的野生银杏树，长达15年树龄，它不是单纯起到美化作用，还可以净化空气、抗污染、抗烟火、抗尘埃，减少大气层悬浮物含量、提高空气质量的作用，但窥一隅已经让人充满好奇和欢喜。

据了解，春柳公园的园林由香港贝尔高林亲自打造，项目非常重视园林景观的表现效果，不惜重金从江浙一带、华北、东北等地区引入名贵树种，并且全冠移植到小区，仅在示范区内就拥有银杏、法桐、国槐、水曲柳、西安桧、金叶榆、丛生元宝枫、稠李、美国梓树、造型黑松、花红、红花碧桃等12类珍贵绿植。

润德良城·春柳公园示范区实景（拍摄于2016.5.21）