整合产业与股鑫网xbg9市场的第三种力量(2)

石芳霞：谢谢王总分享，下面请问下陶总，芒果奖办了三年，感觉越办越好，因为不是一个简单的设计比赛，我看到是说帮助80后设计师成长，芒果瓷砖做设计师渠道的时候已经走过比较初级的阶段，那么芒果瓷砖在设计师渠道有怎样的目标，为什么会越来越重视这个群体？

陶举鹏：刚刚看到发布的消费群体分析，80后在互联网群体占比达到63%，就是说未来消费者的层次、学历、品位、审美都已经发生很大的变化和提升，他们对设计的认知已经到达了更深层次。我们这几年，包括新浪也在做，甚至比我们更了解设计师的发展，原来很多三四线城市都是不收设计费的，今年开始全部都收了，只是多少的问题，宝亿莱软装设计<别墅样板房样板间，所以消费者对设计师以及设计品质的认可和认同已经在提升。这是一个全面认可设计的时代，在这个情况下，刚刚王总也说了，严总也说了，软装设计，瓷砖是一个布料，需要二次的加工，这需要设计师来做。芒果瓷砖是一个高端的差异化的仿古砖品牌，我们从创立这个品牌开始就关注设计师。第一，在产品研发属性上，我们跟设计师互动，他们的色彩、线条、质感需求提出了专业的要求，我们的工厂根据这些要求做出适合这种设计的产品。第二，我们定位高端，一个高端消费群体只要想装修这个房子，肯定是在动工之前有设计师。无论这个设计师是深层次的介入还是简单的介入，在这个过程中，都是他们在把握整体空间。瓷砖这个材料在空间中起的作品很关键的，通过设计师把我们这个材质导入进去，就成为我们销售渠道，我觉得这是一个很关键的点。第三，现在从房地产整个产业的变革到精装房，包括装修公司，软装设计，都把设计排第一位，后面再组材到组合。瓷砖作为建材包，我们要顺势而为。设计师这个渠道是非常重要的，这几年我们坚持做，包括芒果奖做了三年，今年在成都1100人参与，去年在长沙有900人参与，当然也还有很多需要继续优化的。

石芳霞：可以评估一下设计师群体对瓷砖品牌的作用，不仅仅体现在销售数据，还有产品、品牌形象等等，你可以评估一下吗？

芒果瓷砖董事总经理陶举鹏

陶举鹏：我们也没有精准的数据分析，只能是一个大的评估，很精准的提升多少销量是很难核算的，但是一些设计师做产品推荐、做方案的时候，对我们提的一些建议和改进产品的方向，我觉得是有很大帮助的。

{ 设计与产业的互动，能有哪些想象空间？ }

石芳霞：根据两位的分享，现在我们跟设计师的互动很多的是建立在销售渠道，或者提出产品优化的建议层面，想问一下两位嘉宾，设计师对我们家居建材产业的提升还有哪些可能性，或者你们想在这方面做一些什么样的事情？

王伟：我自己是70后，我们这一代大多没有受过很多美学的教育。我当年考大学的时候，跟家里说想学画画，我爸爸说你的数理化还可以，为什么要走那条路呢？我们这一代人是把设计艺术排在数理化之后的。但是现在的90后、00后就不一样了，至少他们把艺术放在了数理化的前面，或者至少是平等的。大家对美的追求，不仅仅体现在家居环节，整体软装售楼部售楼中心，软装设计，还有对整个生活态度的改变。我们作为一个企业，对我们来说，我们的目标客户在哪里，我们就要做相应的事情。根据业主的需求变化，我们的销售模式、产品推广的途径都应该相应的变化。设计行业掌握了客户和产品、制造企业中间的端口，我们和设计这个圈子一定会有更多的交集。消费者对设计师会提出要求，设计师会对我们提出更多要求，最终是我们跟他们一起帮助消费者解决要求。我觉得整个业态都会随着消费者的变化而变化，这个变化不是我们决定的，而是消费者的变化决定的。

石芳霞：陶总谈谈你的看法？

陶举鹏：我觉得设计这个端口空间非常大。大家都通过设计为消费者提供服务。比如从设计的角度来深度进行产品的提升，或者是通过满足消费者的需求进行设计，从单品牌行业向下游多品牌进行联盟合作也需要跟设计合作。以前我们说一些大型的品牌，从单一品牌自身做泛家居的配套体系产品也需要设计端口。所以说设计这个端口空间来说非常大，行业已经有很多企业朝着这个方向来做。