广州建材市场调查：建材市场去中心化，向城市边缘 和社区发展

据网易房产数据中心的数据显示，2014年广州全市新房成交面积824.09万平方米，成交宗数71622套;2015年广州全市新房成交面积1075.26万平方米，成交宗数92407套;2016年1月1日-6月20日，广州全市新房成交面积579.81万平方米，成交宗数52312套。

据广州市房管局交易登记数据中心以及阳光家缘中介网签数进行估算，2014年广州二手住宅成交面积409.4万平方米，成交宗数50018套;2015年广州二手住宅成交面积572.25万平方米，成交宗数为69957套。另据媒体报道，软装设计，2016年1-5月，广州二手住宅除了2月份出现微跌外，1月、3月、4月、5月均出现不同幅度的上涨。

可以说，建材行业是房地产市场的一面镜子，其发展与地产的走势可谓是“唇齿相依”，楼市景气时，建材市场跟着兴旺;楼市低迷时，建材市场跟着缩水。从近三年广州新房和二手住宅成交数据来看，广州楼市明显回暖，那么与之紧密相关的建材市场表现如何?

近日，记者相继走访了广州四个建材市场：大型建材超市百安居、粤派建材超市靓家居、高端家居建材卖场吉盛伟邦以及传统建材综合市场五洲材料装饰城，实地考察了这四个卖场的瓷砖销售情况。

从无促不销到有促也难销

如今促销已是商家在终端行为的“常规武器”，本报记者了解到，促销常态化让不少消费者开始经历打折疲劳，过去是“无促不销”，如今是“促而难销”。

记者在百安居、靓家居、五洲材料装饰城、吉盛伟邦走了一圈后发现，靓家居的“15周年庆———十城百盘大升级”、百安居的“潮流家装团签会”，促销形式均以推出不同价位的套餐、打折、送礼品等常见形式为主，店外还伴以巨幅广告宣传，店内随处可见促销打折的宣传单、黄色的特价标签，可以说靓家居和百安居是延续了一贯的节假日促销造势风格。不过，就目前的市场情况来看，由于节假日消费氛围越来越淡，所有店里的促销活动时间一般都比较长，靓家居一些品牌打折持续一个月，百安居促销活动时间从6月3日开始，19日结束。一名导购员向记者透露，7月初会有店庆活动，店庆是百安居一年之中优惠力度最大，对消费者最为实惠。除此之外，消费者还可以在店内组团采购。

与之不同的是，在五洲材料装饰城内，各商家并无明显的促销广告和促销活动，但八成以上的商家每月或每一段时间内会针对店内畅销产品或是厂家指定的产品推出几款特价砖，直接让利于消费者。在整个建材卖场内，记者看到马可波罗在店内的特价产品最多，品类也最为丰富，一片600×600(mm)的仿古砖，低至29.8元。据该店经理林小姐介绍，由于上半年生意惨淡，马可波罗已经将一年一度的工厂直销活动提前到了“618”，有需求的顾客可在门店花100元购买一张入场券(可抵扣100元货款)，6月18日当天可免费乘坐工厂大巴车往返马可波罗总部参加“工厂巅疯让利 年中放大血”的促销活动，该活动也是马可波罗一年之中价格最为实惠的一天。

与前三个卖场形成鲜明对比的是，在吉盛伟邦家居建材馆内记者并没有看到任何打折促销的迹象。但四个卖场都有一个共同的特点：商场内人迹寥寥，顾客罕至。五洲材料装饰城旁边马路已停满等待拉货的小货车或面包车，一些货车司机因为没有生意，拿一张纸皮，几个人席地而坐打牌消遣，一些司机躺在车里无聊地看着手机。李海军在这里做家装材料货运生意已经有七八年了，在与本报记者闲聊时，他反映，往年一天最少也可以跑2-3趟来回。但今年以来，一天可能连一个“活”也没有，最好的时候，也不过一两单生意。他说“现在已经下午3点多了，我今天一单生意都没做”。当记者走进五洲材料装饰城内，所有档口都在开门迎客，尴尬的是，市场中基本没有人流，更多的商家是在举杯自饮。在吉盛伟邦和五洲材料装饰城，记者还发现，由于逛市场的顾客少，有些店铺甚至关闭一些灯来“节流”，只有走进里面店主才会将灯打开。

对于广州家居建材行业现阶段的形势与楼市回暖现象，新中源广州区域经理刘波俨表示，楼市回暖并不能对下游行业产生立竿见影的作用，今年建材行业仍在消化2015年前后的楼市。靓家居昌岗店店长蒋俊告诉记者，今年5月以来，雨水天气多，降水量也较大，潮湿的雨季不适合家装，选择在此期间做家装的消费者较少，市场行情也随之遇冷。吉盛伟邦金尊玉店员徐金有表示，广州消费者习惯在下半年装修，年底入住。按照往年，八九月份是广州一年的装修旺季，届时建材市场也会跟着兴旺。

卖场去中心化 向城市边缘发展成趋势

据数据统计，广州中心六区装饰材料有规模的市场已达四十多家。受历史、经济、地理等综合因素的影响，广州建材已大体形成了以黄埔大道、南岸路、海珠区、白云区、番禺为主体的五大核心商圈。

随着租金上涨、场地难觅以及各种运营成本的增加，尤其是近年来广州新房成交量呈现去中心化的特点，使得一些建材卖场出现从广州市中心城区往城市边缘撤离，呈边缘化发展的现象。如靓家居在去年下半年，整体软装售楼部售楼中心，将花地店搬迁至南沙万达广场。除此之外，靓家居还积极拓展外围市场，建立萝岗万达店、番禺万达店、从化店、荔城店、花都店。

记者了解到，目前在广州市区的大型建材卖场中，租金从100多元到200多元一平米不等，且租金每年都在以5%-10%的幅度往上涨。在这些卖场中，以“二房东”角色，采用租赁式经营的仍是主流，除了五洲材料装饰城等少数以自有物业方式外，前者如马会家居、吉盛伟邦、欧亚达、百安居、靓家居等都为二手物业。受房地产虚高的影响，业主一涨租，这些“二房东”自然会将租金转嫁到各个商户身上，在成本居高不下，客流量减少的情况下，有业内人士分析，广州建材卖场去中心化，向城市的边缘发展或将成为这几年的一个趋势。

如今，位于广州边缘的建材卖场有吉盛伟邦番禺店、五洲装饰材料城、越和国际建材中心等，选址在城市边缘，自然有地价优势和配套服务的低成本优势，还有物流成本低的优势。“毗邻市中心，又不在市中心”满足建材的仓储、流通的需要。2000年开业的广州五洲材料装饰城，是广州规模最大的建材市场，也是边缘地带选址的受益者，整个市场占地面积近15万平方米，经营面积30万平方米，铺位达800多家。位于广州边缘的番禺，商业地价相比中心城区要便宜，对于许多经销商、批发商而言，在此开店，既可以保持一定的档次，又可以相对降低成本，可以增加价格竞争优势。

对于什么样的建材卖场才能赢得最后的生存权?目前尚无定论。新中源陶瓷广州区域总监苏秉扬表示，受广州历史、地理因素的影响，广州形成的区域性卖场非常之多，每一个行政区域内，都拥有当地非常有影响力的建材卖场。这些卖场大多是中等规模，并对所在区域进行辐射，势头强劲，这是在广州之所以没有像居然之家这样的巨无霸卖场存在，也是红星美凯龙进入广州最终被挤垮的原因。